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资深财务解读淘宝双十一红包规则为什么要这

时间:2018-08-30 18:47:31| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

资深财务解读:淘宝双十一红包规则为什么要这么复杂?

每年双十一都堪比一场都市大戏,双十一的活动预热越来越早,红包领取规则越来越复杂,今年的规则更是让人怀疑自己的数学和阅读理解能力。

首先来看看双十一大促的时间节点:一共分为好几个阶段,阅读理解不好的人已经开始觉得复杂了~

然后再来看看优惠方式:

没点文化还过不好双十一了?!

淘宝为什么把双十一的红包规则定得那么复杂难懂呢?精明如马云,用户体验之于商家,淘宝不可能考虑不到。

接下来就来看看资深财务解读:为什么红包规则定这么复杂?

1、优惠成本

任何优惠都是有成本的,没有人会做赔本的买卖。淘宝和商家巨大的优惠口碑和消费刺激的吸引已经把人吸引来了

资深财务解读淘宝双十一红包规则为什么要这

,而愿意在不同时间,不同地点,甚至投入互动以获得更丰富更大优惠的消费者数量是不同的。人们会选择与自己相匹配的时间价值。从而商家和平台付出的成本自然降低了。

2、流量成本

对于淘宝这么大的一个平台来说,要做的一件事就是,要让每一个来到淘宝的用户停留最多的时间,看最多的页面,浏览关注最多的商品,加入购物车最多在整个消费轨迹上不断的有视觉,优惠,甚至促销去躁动消费者,在巨大的流量中产生更多的转换。淘宝的数据分析以及商家运营精心关联推荐,都在一次又一次的对你营销。

3、时间和精力成本

双十一优惠的规则虽然复杂,获得各类优惠虽然需一定程序,但难度和复杂程度尚算适中,是你花一些功夫就能拿到手的难度。就像有些任务型游戏,让你沉迷并愿意付出成本,让你觉得得来不易,不把优惠券用完就觉得吃亏了,最后买了许多用的上、也许用的上、未必用的上的东西。从耗费精力和时间性价比来说也许并不划算,但你乐在其中。

4、价格歧视

部分原因是价格歧视,目的是对客户进行筛选,最大程度的榨取利润。那些时间不值钱,且能接受繁琐程序不愿意接受较高价格的客户,让他们去搞懂规则省钱。时间宝贵,不愿意花时间搞懂规则的人,就多花点钱呗。通过这样的方式筛选出来,最大程度的增加营业额。

不过分析那么多,说到底还是因为穷~

最后送大家双十一购物箴言:只买对的,不买便宜的!