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亚马逊不是黑科技却堪比黑科技的小窍门让你

时间:2019-03-05 18:15:46| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

亚马逊不是黑科技却堪比黑科技的小窍门,让你在2018多捞一桶金!

近日,一个删差评的黑科技在亚马逊圈子内各大群聊中传播,但不到一周就出了删差评的Listing被清空Review的。只想说黑科技虽然厉害,但代价实在太大了。有没有什么技巧既可以安全找到“捷径”又可以不付出代价呢?今天就给小伙伴揭秘四个堪比黑科技的小窍门!

设置价格区间

这个办法适用于变体较多的产品,如果是没有变体的产品就可以不用考虑。

这个办法是在从众多变体中挑选一个相对比较冷门的产品设置低价,而让其他的变体保持正常定价。操作后Listing的页面就会产生一个价格区间

亚马逊不是黑科技却堪比黑科技的小窍门让你

,这样做可以让消费者看到低价点进listing。毕竟每个消费者都想买到物美价廉的产品!

并且目前在搜索结果的页面,每个listing的价格不再显示一个价格区间,而是显示最低价!

比如下图中的低价毛衣。作为消费者也会被低价吸引进去而点击!

但建议即使是再冷门的变体,设置的低价也不能低于成本,毕竟太过低的价格可能会引来大批量购买。只要设置的低价比同类产品具有优势就已经达到目的,毕竟我们的目的是引流,而不是亏本!

建立运费模板

运费模板适合自发货的产品,虽说自发货的产品与FBA产品相比在物流上不具有竞争性,但我们可以在价格上动脑筋!毕竟FBA的成本是不可更改的,而且最近FBA费用又上涨了。

卖家们可以将产品价格设置得十分具有竞争性,也就低价,然后设置一个运费模板。这样会给消费者一个错觉,就是其购买的产品十分低价,只是还需要运费。

比如自发货的壳。FBA壳一般的价格是$7.99-$9.99,而图中这个产品的价格只需要$5.99,并且在搜索结果页面只显示价格。

注意,自发货的产品建议注明物流所需时间,以免引来索赔纠纷,毕竟自发货的风险还是远远大于FBA的。

合并引流

这个技巧应该也是小伙伴们用的比较多的,也就用已经卖起来的产品在带动新品。所以使用这个办法需要一个单量多且稳定的老产品。

一般常规的操作就是用模板将新产品合并成畅销产品的子体,但一般都是同类或者互补的产品。

一般常规的操作就是用模板将新产品合并成畅销产品的子体,但一般都是同类或者互补的产品。

但如果强制把类别不同的产品合并在一个变体,被亚马逊发现有可能被警告,但如果账号的各个指标状况好,一般不会有什么问题。

独立站

相信大家都不陌生独立站,因为我们熟知的Anker就是靠独立站做的风生水起。但这个办法与前面三个办法相比,对资金与技术的要求更加高。

因为做一个独立站不仅需要一个独立的域名或者APP,还需要时间不断累积品牌知名度以及消费者的信任。独立站是从零开始的,既要运营平台还要运营商品,这对不仅仅对产品有要求,对企业也有非常高的要求。

实际上,难度和优势是正比的,独立站可以百分百获取数据,还可以多次利用开发数据的价值。不仅如此独立站不收平台规则和变动影响,独立性和灵活性都非常高,并且站内没有其它竞争对手,溢价空间也相对高。

但要注意运营好一个独立站不像上传产品或者在亚马逊设置一个功能那么简单。它需要运营和流量获取。而流量推广又是最烧资金的一个项目。所以没有专业强大的技术团队以及成熟的整体运营思路很容易造成亏损。

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